Toda aplicación innovadora necesita la financiación adecuada para impulsarla. Las empresas emergentes y los desarrolladores deben comprender las formas correctas de obtener fondos para sus ideas y dónde y cuáles son sus opciones.
Obtener una idea única para una aplicación móvil puede ser muy emocionante. ¿Y por qué no debería ser así? Tener la oportunidad de profundizar en ese mercado de $50 billones es una perspectiva emocionante, especialmente para las nuevas empresas que buscan nuevas oportunidades comerciales. Sin embargo, es común que la gente piense que el proceso de desarrollo de aplicaciones móviles es sencillo y sencillo: tener una idea, desarrollarla y hacerse rico. Desafortunadamente, y a diferencia de otras ideas de negocios y startups, donde los emprendedores saben cómo será su producto, el desarrollo de apps robustas no es un proceso lineal con un futuro determinado. Puede tener una idea establecida en las etapas iniciales de creación y obtención de inversores para su aplicación. Aún así, las pruebas de usuario le arrojan curvas, su presupuesto se desvía mucho y termina necesitando tantas modificaciones que su aplicación probablemente no se parecerá en nada a la idea inicial.
Por esta razón, trazar un plan de negocios limitado y atraer inversores para desarrollar una aplicación no es tarea fácil. Ya sea al comienzo del proceso de desarrollo, durante o después de la implementación, es innegable que la idea de su aplicación necesitará recaudar algo de capital, especialmente si tiene en cuenta la expansión futura y el mantenimiento a largo plazo. Para ello, debe determinar el tipo de aplicación que desarrollará, tener una idea de la cantidad que necesitará para que esto suceda y averiguar de dónde obtendrá los fondos. Sin este plan, recaudar dinero será un juego de adivinanzas y probablemente fracasará. Claro, su visión puede ser revolucionaria, pero si carece de los fondos adecuados para encender ese fuego, probablemente se extinguirá.
¿Cuánto dinero necesitará?
Entonces, ¿cómo recauda dinero para financiar su nueva aplicación? ¿Cuánto dinero necesitarás recaudar? No hay una respuesta corta porque sus necesidades monetarias dependen completamente del tipo de aplicación que desea desarrollar. Por ejemplo, un simple MVP para una aplicación nativa ejecutada localmente con una funcionalidad mínima podría costarle desde $20,000 hasta $50.000.
Por otro lado, una aplicación multiplataforma más compleja con API, una versión de la aplicación web front-end y todas las comodidades pueden costarle entre $ 50,000 y $ 200,000 o más. Sin embargo, no se desanime. Afortunadamente, hoy en día, existen varias opciones y plataformas para que las pequeñas empresas y startups recauden capital y financien sus ideas. Puede recaudar dinero de amigos y familiares, bancos o inversores externos como Angels, Venture Capitalists y plataformas de Crowdfunding, entre otros (más sobre esto más adelante).
Pero antes de comenzar a hacer una lista de posibles inversores para su aplicación y llamar a sus puertas, debe determinar la financiación que necesitará para el desarrollo de su aplicación. Debe trabajar duro con la empresa de desarrollo de su elección y planificar cuidadosamente para calcular el costo estimado de desarrollar su aplicación con una comprensión de sus usuarios, sus funcionalidades específicas y una idea general del propósito principal de su aplicación. Sin ninguna certeza presupuestaria y un plan establecido, corre el riesgo de cometer un error de cálculo monetario que puede costarle su sueño. Si recibe muy poca financiación, ha vuelto a donde empezó: sin dinero suficiente para financiar su aplicación. Por otro lado, si recibe más fondos de los que necesita, una vez que su aplicación sea exitosa, puede terminar regalando las acciones de su propietario, el capital e incluso su empresa a los inversionistas.
También puede hacerse preguntas como:
- ¿Cómo funcionará mi aplicación?
- ¿Cuánto dinero necesitaré para crear mi aplicación?
- ¿De quién obtendré el dinero?
- ¿Cómo recaudaré el dinero?
- ¿Cuánto dinero necesitaré para mantener la aplicación en funcionamiento una vez que sea distribuida?
Al final, el capital que recauda y dónde lo recauda depende completamente de las necesidades específicas de su aplicación. Un buen punto de partida para conocer el costo de desarrollo promedio de su aplicación puede ser preguntarle a su desarrollador que realice una estimación. A partir de ese momento, puede calcular los costos adicionales, como los gastos generales operativos, el marketing y la publicidad, y otros gastos que generalmente acompañan a cualquier idea de negocio. De esta manera, tiene un plan sólido para el objetivo de financiamiento de su aplicación y puede justificar con confianza el monto aproximado frente a posibles inversores.
Cómo conseguir inversores para su aplicación
Ahora que ha determinado sus necesidades de financiación, debe empezar a buscar inversores en los lugares correctos y de acuerdo con su plan de negocios y las especificaciones de su aplicación. Debe tener una dirección clara, experiencia y estar firme frente a las personas que financiarán su aplicación. Dependiendo de dónde elija lanzar, la mayoría de los inversores tienen muchas opciones, por lo que debe destacarse.
Considere este estudio de 2018 que descubrió que los fondos semilla buscan un CTO capaz o un cofundador experimentado cuando invierten sobre cualquier otro factor. Además, en febrero de este año, los desarrolladores lanzaron aproximadamente 88.500 aplicaiones en Google Play y 29.500 en la App Store de Apple. La competencia es feroz. Sus posibles inversores deben ver que ha trabajado en su aplicación y que ha invertido tiempo en perfeccionarla, que ha realizado su investigación de mercado y de la competencia e identificado los beneficios y puntos de venta únicos de su aplicación.
Parece mucho para comprender, pero no entre en pánico; en Foonkie, creamos esta guía para brindarle las respuestas que necesita y, con suerte, financiar su aplicación.
Comprenda el nicho y el mercado de su aplicación
Como dijimos anteriormente, el mercado de desarrollo de aplicaciones móviles está en auge y, a partir de hoy, existe una aplicación para casi todo. Como resultado, su aplicación debe destacarse. El éxito de su aplicación está vinculado a si es necesario y qué necesidades o problemas resuelve, con suerte de una manera única. Por esta razón, debe investigar mucho y averiguar quiénes son sus usuarios y competidores específicos. La realización de una investigación de mercado exhaustiva puede marcar una gran diferencia para los inversores. Cualquier inversor o plataforma quiere financiar aplicaciones con objetivos claros y conocimiento de su mercado. Para tomar una decisión informada, los inversores querrán conocer el nicho de su aplicación, el problema que está tratando de resolver, quiénes son sus competidores, el espectro de su público objetivo, las funciones de su aplicación, las estrategias de monetización y más.
Además, asegúrese de que su investigación de mercado también incluya:
- Modas
- Brechas de mercado (una oportunidad de vender algo que no existe)
- Informes de análisis de mercado
- Planes de mercadeo
- Análisis SWOT
- Análisis de mercado objetivo
- Competidores nacionales / internacionales
Además de realizar una investigación de mercado exhaustiva, también debe demostrar que comprende la dinámica de las tiendas de aplicaciones. Comprender esto le dará una idea de las preferencias e inclinaciones de su público objetivo y de cómo atraer su atención. Además, tenga en cuenta que no es necesario que busque un nuevo nicho para su aplicación; puede aprovechar uno existente y modificarlo proporcionando soluciones únicas.
Establezca la marca de su aplicación
La mayoría de las personas creen erróneamente que el éxito o el fracaso de una aplicación depende únicamente de la programación y los componentes técnicos. La realidad es que sin un concepto de marca sólido, no puede agregar ninguna dirección al proceso de desarrollo, y probablemente terminará entregando una aplicación débil sin valor aparente. Claro, la programación es crucial, pero es probable que haya otras aplicaciones similares en el mercado. Lo que hará que los usuarios elijan su aplicación sobre las demás será su estrategia de marca. Además, incluso si su aplicación ya está activa o en sus primeras etapas de desarrollo, atraer inversores sin una marca sólida será casi imposible. Implementar un esquema de marca sólido desde el principio es la clave para que su aplicación se vea profesional y muestre a sus inversores potenciales que su aplicación representa una oportunidad rentable para ellos.
Darle a su aplicación una estrategia de marca sólida también puede ayudar a sus inversores potenciales a visualizar sus ideas y hacer que los conceptos abstractos sean palpables, incluso si su aplicación aún se encuentra en la etapa de planificación. También les ayuda a comprender qué valor agrega su aplicación a la vida de los usuarios, los problemas que resuelve y las ventajas que tiene sobre la competencia. Además, si su aplicación ya está disponible, tener una estrategia de marca establecida puede resonar en los usuarios, creando una imagen con la que pueden interactuar y que va más allá de las funciones de su aplicación. De esta manera, una posición de marca clara y sólida puede hacer que sus usuarios se conecten con su aplicación a un nivel profundo. Sus inversores se darán cuenta de eso y estarán más incentivados para invertir en su aplicación.
Ya sea que su aplicación ya esté activa o aún en la etapa de planificación, debe tener una estrategia de marketing y marca completa para atraer inversores potenciales para su aplicación. Nadie quiere invertir en alguien que no sabe dónde se encuentra o en una idea que no tiene norte. Una marca sólida se ve profesional y transmite seguridad y confianza. Además, será mucho más fácil para usted presentar una idea completa y terminada a posibles inversores en lugar de presentar una idea vaga que viva en su mente. Debe tener un logotipo, un nombre atractivo y un dominio para su aplicación. Si desea dar un paso más, puede desarrollar una demostración de la interfaz de usuario de su aplicación, un MVP o una maqueta de cómo se verá su aplicación. Todos estos elementos pueden mejorar significativamente sus posibilidades de obtener una financiación considerable para su aplicación.
Desarrollar un Elevator Pitch
Ahora que tiene una base sólida para la idea de su aplicación, es hora de averiguar cómo la va a presentar a sus posibles inversores. Su discurso de ascensor. o Elevator Pitch en inglés, es un resumen rápido y directo de su aplicación. Se le llama comúnmente “discurso de ascensor” porque idealmente debería ser corto, como un viaje en ascensor. Una presentación eficaz debe mantener a sus inversores enganchados, interesados y entusiasmados con la idea de su aplicación. Desarrollar un Elevator Pitch sólido es crucial porque es probable que tenga poco tiempo para interactuar con sus inversores, y captar su atención en ese momento determinará si le dan su dinero o no. Debe convencerlos de que no solo su aplicación es buena, sino que también es rentable. Tendrá más tiempo para desarrollar la idea de su aplicación una vez que sus posibles inversores encuentren interesante su Elevator Pitch.
Idealmente, un buen Elevator Pitch debería incluir lo que hace la aplicación, por qué la gente la necesita y por qué será un éxito, todo de una manera concisa y directa. No parece fácil, pero si tienes un concepto claro de qué es y qué hace tu aplicación, será más fácil de lo que crees. Puede escribir su discurso en papel y practicarlo hasta que lo perfeccione y lo memorice. Practíquelo frente a amigos o colegas y pídales comentarios para asegurarse de que su discurso comunique lo que desea.
Una vez que haya desarrollado su Elevator Pitch, lo haya presentado y sus inversores estén listos para escuchar más sobre él, deberá crear una plataforma de lanzamiento, o Pitch Deck, para asegurar su financiación. Un Pitch Deck es una presentación más extensa y detallada que elabora los detalles, las funciones y los procesos generales de su aplicación. ¿Has visto el programa de televisión “Shark Tank”? Bueno, así es como suele ser una reunión de presentación. Con esto en mente, puede formatear su presentación como una presentación de diapositivas atractiva con gráficos, estadísticas, imágenes, marca y cualquier otra ayuda visual que considere relevante. Debe incluir detalles sobre su modelo de negocio, equipo, competidores, ventajas, desafíos, presupuesto y rentabilidad, entre otros. Además, asegúrese de tener un plan de monetización claro e incluya cualquier ayuda adicional que pueda tener, como un MVP, signos de tracción temprana y base de clientes, y comentarios de los probadores, si los tiene.
Construya un producto mínimo viable (MVP)
Desarrollar un MVP es una forma muy asequible y eficaz de ayudar visualmente a los usuarios e inversores a comprender el flujo de trabajo de su aplicación. Crear una aplicación completa antes de asegurar la inversión no es una buena idea. No solo le costará mucho dinero, que probablemente no tendrá, sino que llevará tiempo y probablemente tendrá que dar marcha atrás en algunos procesos hasta que obtenga financiación o comentarios. Un MVP le permite comprender si su aplicación funciona y logra el resultado deseado antes de acudir a los inversores, lo que garantiza que tenga pruebas sólidas que demuestren la validez de mercado de su aplicación. También puede ayudarlo a articular mejor las funciones clave de su aplicación y a recopilar los comentarios necesarios para realizar mejoras en su producto final.
Además, un MVP es un producto genuino y en pleno funcionamiento, por lo que demuestra que su idea tiene peso y proporciona a sus posibles inversores un producto físico que pueden ver y usar en tiempo real. De esta manera, verán que su producto es auténtico, funciona, se enfoca en problemas y los resuelve. Un MVP también puede ayudarlos a saber que puede lanzar su aplicación al mercado tan pronto como llegue la inversión sin que tengan que esperar mucho tiempo para ver el retorno de su inversión.
En Foonkey Monkey siempre hemos fomentado el desarrollo de MVP por los beneficios que aportan. Le recomendamos encarecidamente que considere desarrollar un MVP para su aplicación antes de buscar inversores. ¡Puedes agradecernos después!
Averigüe qué tipo de financiación necesita
Después de haber trazado su MVP, su presentación, su presupuesto y su plan de negocios, deberá encontrar los inversores adecuados para su aplicación. Eso no significa que irás llamando a todas las puertas hasta que alguien conteste. Sus opciones de inversión dependerán de la etapa en la que se encuentre con respecto a la idea de su aplicación. En los primeros pasos del proceso de desarrollo de su aplicación, estará en la etapa de inversión previa a la semilla. Idealmente, puede tener opciones como amigos o familiares abiertos a la inversión en esta etapa. Sin embargo, eventualmente necesitará escalarlo y encontrar inversores externos para su aplicación que puedan agregar más valor para impulsar su aplicación. Aún así, debe comprender que su aplicación es muy nueva en esta etapa y es probable que no genere muchos ingresos, lo que significa que debe establecer sus expectativas de inversión en consecuencia. En la etapa previa a la semilla, puede apuntar de manera realista a entre $ 10,000 y $ 200,000 o menos.
Una vez que asegure su financiación previa a la semilla, la cantidad de dinero que fluirá hacia su aplicación aumentará en cada nueva etapa. Recuerde, debe avanzar por etapas lentamente y escalar el crecimiento de su aplicación con cuidado. Si se emociona demasiado, corre el riesgo de escalar su inicio antes de tiempo y pondrá en peligro el éxito de su aplicación, como se muestra en este un estudio donde el 74% de las nuevas empresas de Internet de alto crecimiento fracasan debido a un escalado prematuro.
Además, no debe subestimar la importancia de saber cuántos fondos necesita a medida que avanzan las etapas. Una financiación insuficiente o excesiva de su proyecto le causará problemas, así que asegúrese de tener un plan claro que le ayude a estimar adecuadamente sus necesidades de financiación según la etapa de financiación en la que se encuentre su aplicación. Estas etapas son:
- Pre-semilla
- Semilla
- Serie A
- Serie B, C, etc.
Además, y según la etapa en la que se encuentre y sus planes de financiación externos, hay una variedad de inversores entre los que puede elegir.
¿Cuáles son las diferentes opciones de financiamiento disponibles para usted?
• Inversores ángeles o financiación semilla
Los inversores ángeles son sus financiadores preferidos cuando su aplicación está en la etapa de idea o es muy nueva. Son individuos, generalmente con altos patrimonios, dispuestos a invertir su dinero en nuevas empresas y pequeñas empresas. Los ángeles tienden a invertir en las primeras etapas de crecimiento y están preparados para asumir altos riesgos a cambio de un capital considerable. Por lo general, son expropietarios de empresas e invierten en el sector con el que están familiarizados y pueden proporcionar tutorías, así que intente buscar inversores ángeles relevantes para la industria de TI y los productos digitales.
Además, no exigen mucho control sobre cómo maneja su aplicación, lo que le permite funcionar a su propio ritmo. Lo que sí exigen, además de equidad, es una idea buena y única, un MVP o prototipo, un lanzamiento sobresaliente y estrategias adecuadas de ROI y de ingresos. Así que asegúrese de que cuando se comunique con un inversionista ángel y obtenga una reunión, haya realizado una investigación de mercado exhaustiva y esté completamente preparado para responder cada pregunta que le hagan.
Como se mencionó anteriormente, los inversionistas ángeles son individuos, pero también pueden trabajar en redes para distribuir el riesgo y facilitar los procesos de inversión para las partes interesadas. Angel List, Angel Academe, y Cross Border Angels son algunas de las innumerables redes donde los ángeles y las nuevas empresas se conectan para realizar negocios. Consideramos que tanto la financiación ángel como la inicial son excelentes opciones para asegurar fondos para todas las nuevas aplicaciones.
• Autofinanciamiento o Bootstrapping
Si cree que puede convertirse en su inversor, el bootstrapping es la opción para usted. Bootstrapping significa usar sus recursos monetarios para lanzar su aplicación sin buscar financiamiento externo. Esta opción de financiación es excelente si puede cubrir de manera realista los gastos de su aplicación con éxito, al menos en la etapa inicial. Sin duda, este enfoque es ideal si desea mantener el control total y la propiedad de su aplicación, pero tenga en cuenta que probablemente necesitará fondos adicionales para escalar su aplicación.
Es probable que necesite mucha ayuda en la etapa de desarrollo, pero con empresas de desarrollo económicas como nosotros, tiene acceso a muchas posibilidades que pueden ayudarle a poner en marcha su aplicación. Como se indicó anteriormente, comenzar con un MVP es una buena idea. Si ya tiene su MVP y desea dar un paso más, mantenga su producto lo más simple posible, cómo desarrollar una aplicación nativa (iOS o Android) y luego escale a medida que crece.
• Financiamiento de capital de riesgo (VC)
La financiación de capital de riesgo para desarrolladores de aplicaciones y nuevas empresas se ha disparado desde 2013, como se muestra en este estudio de Preqin. La financiación de capital de riesgo alcanzó su punto álgido en 2018 con inversiones por valor de 108.000 millones de dólares que resultaron de 4.735 acuerdos de financiación. Estos números muestran que el capital de riesgo es la mejor opción de financiación para su aplicación. Aunque no siempre es el caso, para obtener financiación de los capitalistas de riesgo, su aplicación ya debería estar ejecutándose y tener algo de presencia en el mercado. También necesitará tener un discurso muy convincente y estar listo para comprometer la mayoría de sus ideas que probablemente moldeará la visión de sus inversores. Los capitalistas de riesgo a menudo invierten grandes cantidades de dinero; de ahora en adelante, no se comprometerán con riesgos elevados y, por lo general, querrán un rápido retorno de su inversión.
Recuerde, obtener fondos de capitalistas de riesgo lleva tiempo y probablemente sucederá en las etapas posteriores, una vez que su aplicación haya ganado algo de tracción. Los capitalistas de riesgo generalmente buscan invertir al menos $ 600,000. Algunos subirán a un millón o bajarán a $ 500,000, pero nada menos que eso. Por lo tanto, una vez que su aplicación está en funcionamiento, tiene una marca y una base de usuarios establecidas, y está comenzando a alcanzar el punto de equilibrio, un VC es la mejor manera de llevar su aplicación al siguiente nivel.
• Préstamos bancarios
Si ninguna de las opciones mencionadas anteriormente le parece adecuada, los bancos siempre son una opción para préstamos personales o comerciales. Aunque la mayoría de los bancos son muy reacios al riesgo, si tiene un plan de negocios sólido y puede defender su aplicación, es probable que no tenga problemas para obtener un préstamo. Los bancos también son la opción más rápida para obtener una inyección rápida de dinero, pero tenga en cuenta que la cantidad puede no ser tan alta como las otras opciones de inversión. Además, es posible que requieran alguna garantía sobre los préstamos, por lo que debe tener mucho cuidado y asegurarse de que pueda hacer los pagos.
• Plataformas de crowdfunding
El crowdfunding es otra excelente opción para financiar su aplicación. El crowdfunding significa recaudar pequeñas cantidades de dinero de cada persona, lo que constituye un gran grupo de inversores (generalmente personas comunes). En 2018, las empresas recaudaron mas de $34 billones en plataformas de crowdfunding, lo que hace que sea una perspectiva atractiva para las nuevas empresas recaudar fondos y hacer que cualquiera contribuya al desarrollo de un producto.
En consecuencia, si tiene una idea innovadora y única y puede convencer al público de que invierta en su aplicación, el crowdfunding puede ser la mejor opción. Todo lo que tiene que hacer es elegir una plataforma de crowdfunding, cargar la descripción detallada de su aplicación, la cantidad de inversión requerida, sus objetivos y cualquier otro elemento visual que considere oportuno. Si las personas en la plataforma encuentran su idea lo suficientemente atractiva, es probable que inviertan. A cambio, puede dar acciones de su empresa o puede crear algún tipo de sistema de recompensas, el que funcione mejor para usted.
Una de las ventajas más importantes del crowdfunding es que puede obtener fondos para su aplicación mientras la anuncia al mundo y anuncia sus características y beneficios. Este beneficio significa que sus inversores eventualmente también se convertirán en sus usuarios. La más popular de estas plataformas es Kickstarter, pero debido a su éxito, el mundo ha visto recientemente el nacimiento de otros medios como GoFundMe, Patreon, y Crowdfunder, por nombrar algunas.
Encontrar inversionistas para su aplicación: la conclusión
Con suerte, a esta altura, hemos logrado ayudarlo a obtener una visión más precisa de lo que necesita para comenzar el viaje de financiamiento de su aplicación. Tener una idea innovadora es solo el primer paso de un proceso largo pero valioso. Cuando esté listo para dar vida a su visión, tómese el tiempo para prepararse y preparar su aplicación para un futuro en el que los inversores se sentirán atraídos por ella. Analice el mercado, construya su idea con datos precisos, investigue y, con tiempo y esfuerzo, seguramente verá los resultados.
Nadie entiende mejor que nosotros que transformar la idea de su aplicación en realidad no es tarea fácil. Pero si utiliza los consejos mencionados anteriormente y se compromete a trabajar, le garantizamos que su aplicación tomará el mercado por sorpresa. Y, una vez que haya logrado las inversiones deseadas, no deje de crecer. Su trabajo no termina con la financiación; su aplicación puede mejorar constantemente. Puede agregar funciones y características, mejorar el diseño y realizar iteraciones. Además, con los avances en tecnología y las actualizaciones en las versiones del sistema operativo, seguramente su aplicación deberá evolucionar constantemente. Por este motivo, debes asegurarte de contratar una empresa de desarrollo capaz de mantener su aplicación funcionando sin problemas durante mucho tiempo.
Si tiene alguna pregunta sobre la financiación de la aplicación o cualquier otro tema o desea trabajar con nosotros para desarrollar su nueva aplicación, ¡contáctenos! ¡Estamos aquí con usted en cada paso del camino!